Человек, продающий свои идеи и услуги, называется фрилансером. Для того чтобы успешно и продуктивно заниматься фрилансом, каждый должен знать, что это не просто удаленная работа. Существует несколько позиций, которых нужно придерживаться тем, кто хочет успешно заниматься этим видом деятельности.
Как заняться фрилансом?
Если вы хорошо умеете что - либо делать, то возможно на этом можно заработать. Это может быть бухгалтерская деятельность,
написание текстов, разработка сайтов, придумывание слоганов, сочинение стихотворений и так далее.
Заработок на собственном умении что - либо качественно выполнять называется фриланс.
Цитата:
Фрилансер - это человек, работающий, как правило, без посредников напрямую с заказчиком, причем одновременное количество этих заказчиков может быть неограниченно.
Чем должен обладать высококлассный фрилансер:
- Хорошо изъясняться и писать как минимум на русском и английском языке;
- Изучить и проанализировать содержимое необходимой для этой деятельности литературы, например, книг «Продажи по методу SPIN» или «Технология продаж SPIN»;
- иметь первоначальные базовые навыки в области фриланса.
Ошибки фрилансеров:
Самой большой ошибкой у многих технических специалистов является нежелание и неумение работать с клиентами. Они не хотят тратить свое драгоценное время на эту работу. Но это является основой карьеры фрилансера, так как успешное ее развитие зависит именно от наработанной клиентской базы. На это уходит достаточно времени, но жалеть его не стоит.
Советы фрилансерам:
В календаре следует вести записи и отметки о назначенных встречах с клиентами. Помните, что отменять или опаздывать на встречу в лучшем случае неприлично и невежливо. До того как предложить клиенту свою тему, выясните у него, в чем состоит его проблема, чего он хочет. Если вы не соглашаетесь в чем-то с заказчиком, то смело и честно отвечайте ему отказом, мотивируя его аргументами, или вежливо просите время подумать.
Если вы намерены изложить клиенту свое решение, то обязательно и всегда предлагайте его в подробных деталях. После общения с клиентом по телефону вы должны отправить ему на электронную почту краткое описание этой беседы с просьбой подтвердить, понятна ли ему суть обсуждения.
Цитата:
Хороший фрилансер должен изначально тренировать свою память на имена.
Никогда не исчезайте из поля зрения на несколько недель. Постоянно, но ненавязчиво интересуйтесь делами заказчика, предлагайте ему помощь. Возьмите себе за хорошую привычку еженедельно делать отчет о продвижении и ходе поставленной задачи, держите все под контролем и в ритме. На сайте фрилансера это делается автоматически.
Не секрет, что данная деятельность подразумевает под собой выполнение и ведение нескольких задач параллельно, и чаще в сжатые сроки. Планирование работы является сложной проблемой для многих специалистов. Довольно часто бывает, что одну и ту же задачу проекта выполняет не один сотрудник, поэтому часть своей работы можно делегировать кому-то другому.
Общайтесь с клиентом без проблем и комплексов, даже если вы имеете какой-нибудь акцент в речи. Если ваше имя трудно или неблагозвучно произносится, то возьмите псевдоним, например, корейский. Иностранный псевдоним может сыграть роль стереотипного плюса в общении с клиентами.
Необходимо уметь работать с помощью фрилансерских площадок. Абсолютное большинство заказчиков иногда не имеют возможности оплатить недешевые услуги программиста, поэтому в этом случае есть возможность выполнять работу и предоставлять услуги за определенную фиксированную плату почасовой ставки. Но следует помнить, что при таком способе оплаты есть свои минусы и риски.
Лучшие фрилансерские площадки для поиска работы:
Для того чтобы начать работать с заказчиком, следует открытым текстом и не стесняясь попросить его внести оплату на депозит площадки. Только после этого вы смело можете выложить свой проект и заняться его отладкой. Как только проект начнет функционировать, пометьте его как завершенный или выполненный, и заблокированная на вашем депозите оплата автоматически через определенное время будет вам доступна.
Важно изучить стратегический подход к рынку. От того, как и что вы будете продавать на рынке, будет зависеть ваша конкурентоспособность. Нужно предлагать свой проект в лучшем его свете, указать и заострить внимание на сильных его сторонах.
Выставляя ваше резюме клиенту, желательно в двух словах указать причину, по которой он должен нанять именно вас. При этом вы должны составить список всех видов работ, какие вы умеете делать. В последующем фрилансе он вам обязательно пригодится.
Для определения своих конкурентов и понимания того, как их обойти, вы можете официально зарегистрироваться на многих площадках по своему роду занятий. Здесь вы должны присмотреться, прислушаться к тому, что пользуется спросом и как продается. Внедряйтесь сразу в несколько проектов, проведите анализ проделанной работы. Определите для себя узкие ниши, исследуйте разнообразие цен и займите большую часть рынка, встаньте на достойные его позиции.
Не тратьте уйму времени на посторонние продукты и придерживайтесь одного направления. На пробы и «нащупывания» прибыльных ниш вам может понадобиться несколько месяцев. Для нахождения и определения желаемого для вас уровня цен следует сформировать альтернативный план. Он заключается в том, что в нем оценивается максимальная почасовая ставка в начале работы, затем через полгода и далее. При этом учитывается ваша квалификация, всевозможные повышения по службе и другие показатели.
Чтобы выгодно компенсировать затраченное время на поиск своей ниши и раскрутку фриланса, следует повысить вдвое найденную почасовую оценку. Это будет оценкой и стоимостью вашего труда, который должен приносить доход, а не убытки. Чтобы предлагать клиенту достойную цену за свои услуги, вам следует выставлять в своем профиле достаточно высокую ставку. Это позволит продать услуги за хорошую фиксированную плату, но будет препятствовать почасовой оплате.
Очень важно выбрать максимальную ставку конкурента и удвоить ее, при этом вы попадете в иную область рынка, где присутствуют другие заказчики и покупатели. Они сами выберут вас, или нет. Этого действия никто не сможет узнать, кроме вас. Но следует настойчиво двигаться в этом направлении, иначе вас не заметят. Если ваш тендер регулярно проигрывает одному и тому же конкуренту, то выбранную нишу следует сменить. Попробуйте отыскать для себя агента, этот человек будет искать для вас заказы и тем самым облегчит вам работу.
Успешному фрилансеру необходимо приобрести собственный рейтинг. Накопите его за счет высокого качества своих работ и не гонитесь за высокими ценами. Если вам очень нужен устойчивый и прибыльный фриланс, то тщательно следите за качеством обслуживания и услуг. Если позволяет базовая цена, делайте скидки клиенту просто так, из-за уважения к нему одному. Желательно делать это регулярно и корректно.
Избегайте конкуренции и ведите себя профессионально. Не понижайте цену своих работ необоснованно. Помните: чтобы избежать конкуренции, значительно лучше цену поднять за счет высокого качества своего продукта. Знайте в лицо всех своих конкурентов и имейте финансовую подушку.
Следуя этим советам, вы сможете целенаправленно, профессионально и успешно организовать ваш дополнительный и прибыльный бизнес.
